Часто ли вы возвращаетесь из магазина с покупками, о которых даже не думали, заходя туда? Виной тому не только собственное слабоволие, но и хитроумные маркетинговые приёмы, которыми пользуются супермаркеты. Маркетологи крупных торговых сетей вкладывают огромные средства в изучение механизмов потребительского выбора, чтобы заставить нас покупать больше. Блогер, специализирующийся на потребительской психологии, провёл эксперимент, анализируя принципы выкладки товаров. Результаты подтвердили — маркетинговые уловки работают с пугающей эффективностью. Но не отчаивайтесь! Мы расскажем вам о четырёх главных уловках супермаркетов и способах им противостоять.
1. Ловушка у кассовой зоны. В ожидании своей очереди наш мозг переходит в пассивный режим, становясь особенно восприимчивым к импульсивным покупкам. Чтобы противостоять этому, заранее составляйте список покупок, занимайте руки мобильным устройством и выбирайте кассы с минимальным количеством дополнительных товаров.
2. Соблазнительные «острова» с акциями. Яркие ценники и ограничивающие надписи активируют зону мозга, отвечающую за получение удовольствия. Чтобы не поддаться соблазну, изучайте акции заранее на сайте магазина, спрашивайте себя, действительно ли вам нужен этот товар без скидки, и избегайте визуального контакта с акционными стендами.
3. Атмосферные манипуляции. Ароматы, музыка и освещение — всё это может влиять на наше покупательское поведение. Чтобы защититься от этого, используйте наушники с привычной музыкой, контролируйте дыхание в ароматизированных зонах и планируйте маршрут по магазину заранее.
4. Товарная география. Базовые продукты могут быть расположены в самых отдалённых уголках, а премиальные позиции — на уровне глаз. Чтобы не тратить деньги на ненужные товары, используйте карту магазина, отдавайте предпочтение корзинке перед тележкой и строго следуйте заранее составленному списку.
Осознанные покупки — это не только экономия денег, но и возможность контролировать свой выбор. Тщательное планирование меню и списка покупок, выбор оптимального времени для шопинга и использование финансовых трекеров помогут вам превратить поход в магазин в контролируемый процесс.
